ROBS GROUP LOGISTIC S.A. prowadzi działalność od 2016 roku, bazując na kilkunastoletnim doświadczeniu kierownictwa i pracowników w usługach związanych z zabudową regałami wysokiego składowania obiektów magazynowych. Dysponujemy wykwalifikowaną kadrą własnych pracowników.

Spółka oferuje kompleksowe usługi dotyczące obszaru logistyki i regałów wysokiego składowania, działając w szybko rozwijającej się branży logistyki magazynowej. Rozwijamy naszą działalność zgodnie z ekologicznymi standardami, wprowadzając proces recyklingu do kluczowych obszarów aktywności firmy.  Zarówno nasi partnerzy, jak i końcowi klienci to marki znane na całym świecie.

Oferta:

• montaże, demontaże i przebudowy regałów magazynowych,
• doradztwo techniczne - projektowanie wykorzystania powierzchni magazynowych,
• serwis / naprawy i przeglądy regałów,
• sprzedaż i dostawy regałów i elementów regałów magazynowych z recyklingu,
• sprzedaż części i regałów wysokiego składowania.

Spółka aktywnie działa w sektorze recyklingu, dzięki czemu pozyskuje materiały celem dalszej odsprzedaży, bądź wykorzystania ich w przeprowadzanych pracach. ROBS GROUP LOGISTIC S.A. realizuje rocznie ponad kilkadziesiąt zleceń, współpracując z największymi producentami regałów magazynowych i dostawcami rozwiązań logistycznych na świecie, w tym JUNGHEINRICH, AB CONSTRUCTOR, STOW GROUP, BITO LAGERTECHNIK I NORDISKA LAGERMONTAGE. Spółka projektuje i wykonuje elementy dla wszystkich typów regałów magazynowych jako indywidualne rozwiązania dla klientów w celu optymalizacji procesów logistycznych, transportu magazynowego, składowana i rozmieszczenia na powierzchniach magazynowych. 

Rynek działalności 

Spółka prowadząc działalność usługową i handlową w branży logistyczno - magazynowej operuje na dwóch rynkach: skandynawskim, na którym Spółka wypracowała w 2020 roku ponad 83% przychodów ze sprzedaży (90,4% w roku 2021, 74% w roku 2022), oraz polskim. Inwestycje w nowe magazyny napędzają popyt na usługi montażu oferowane przez Emitenta, z kolei w magazynach dotychczas istniejących - na skutek zmieniających się warunków technicznych, wymagań klientów oraz zmian w przechowywanym asortymencie – wymagane są demontaże oraz przebudowy. Wszystkie te usługi stanowią podstawowy przedmiot działania Emitenta. Prognozuje się (statista.com), że rynek e-handlu w Szwecji będzie wykazywał roczną stopę wzrostu (CAGR 2019-2023) na poziomie 6,8%, co spowoduje, że do 2023 roku wielkość rynku wyniesie 13,4 mld USD. Wzrost handlu elektronicznego i automatyzacji magazynów generuje zwiększone zapotrzebowanie na nowoczesne, duże magazyny. Z kolei dla rynku polskiego Colliers prognozuje, że w połowie 2023 roku całkowite zasoby powierzchni przemysłowo–logistycznej przekroczą 30 mln m², co potwierdza że rynek znajduje się w bardzo dobrej kondycji pod względem wolumenu podaży i popytu. W pierwszych trzech kwartałach 2022 roku oddano do użytku więcej powierzchni niż w poprzednich latach w jakimkolwiek pełnym roku. W budowie znajduje się obecnie około 3,4 mln m² powierzchni. Colliers szacuje (Raport roczny 2023), że w 2022 roku popyt brutto na powierzchnie magazynowe wyniósł 6,8 mln m², jest to również najwyższy historycznie odnotowana wysokość popytu. 

Plany Strategiczne Spółki

Spółka w swojej strategii zakłada konkurencyjność oferty poprzez świadczenie wysokiej jakości i terminowości usług. Konsekwencją realizacji założeń strategii jest atrakcyjna oferta dla klientów, w odpowiedzi na szybko rosnący popyt oraz wzrost skali działania i wyników finansowych Spółki. Realizowana strategia działania polega na budowaniu długotrwałych relacji z kontrahentami oraz kluczowymi pracownikami i wiązaniu ich ze spółką, tj. liderami montaży, zarządzających pracą poszczególnych zespołów – brygad montażowych. Zarząd Spółki określił w planach długoterminowych, że dotychczasowy model biznesowy powinien być rozwijany w oparciu o własne zwiększone zasoby magazynowo – produkcyjne. Głównymi celami strategii działania Spółki są: dywersyfikacja działalności (usługi, handel, produkcja), utrzymanie konkurencyjnej pozycji na rynkach skandynawskich, wzrost sprzedaży usług i towarów na rynku krajowym, kontrola kosztów, wzrost udziału wysoko marżowych kontraktów. 

Data wprowadzenia akcji do alternatywnego systemu obrotu na rynku NewConnect

Uchwałą nr 335/2023 Giełda wyznaczyła pierwszy dzień notowania akcji serii B i C, tj. na dzień 28 kwietnia 2023 r. 

Wybrane dane finansowe

SEKCJA PYTAŃ ZADAWANYCH SPÓŁCE

1. Pyt.: Czy moglibyśmy dowiedzieć się jaka idea stoi za powziętą decyzją o emisji akcji

Odp.: Zgodnie ze Statutem Spółki Zarząd miał upoważnienie do przeprowadzenia podwyższenia w drodze kapitału docelowego do 31.03.2024 r. Spółka ma i planuje inwestycje o czym informowaliśmy w bieżących komunikatach. 

1. Pyt.: Czy mogę uzyskać informację na co przeznaczycie pieniądze uzyskane z pożyczki.

Odp.: Kapitał obrotowy, materiał – stal do produkcji akcesoriów (odbojnice) blacha, pręty i profile.

1. Czy cały czas obserwują Państwo rosnący popyt na produkcję własną?

Jak wskazują dane z raportów za 2 i 3Q2024 popyt się utrzymuje. Mamy wiele zapytań oraz ofertujemy zlecenia , natomiast o realizacji decydują warunki opłacalności. W związku z tym dążymy do rozbudowy parku maszynowego i automatyzacji procesów produkcji (prasy, automat spawalniczy) w celu przygotowania się do zwiększenia potencjału produkcyjnego. 

1. Czy po zakończeniu tegorocznych inwestycji w produkcję, zakładają Państwo dalsze wzrosty sprzedaży tego segmentu? Jakiego rzędu mogą być to wzrosty?

Proces inwestycyjny jest długofalowy, dostosowujemy ich zakres do specyfiki rynku pod względem rodzaj i typu urządzeń – ich parametrów technicznych i wydajności. 

Zgodnie z tym o czym informujemy na bieżąco, dywersyfikacja działalności jest głównym celem Spółki, a analiza zleceń opisanych w ostatnich publikowanych raportach wskazuje, że wolumeny jak i  ich wartości rosną. 

W chwili obecnej z uwagi na to, że sytuacja jest dynamiczna trudno określić tempo wzrostu, niemniej Spółka kładzie nacisk na rozwój tego segmentu. Rząd wielkości oceniamy na dwucyfrowe tempo r/r. O skali zadecydują zlecenia i ich wielkość ale priorytetem Spółki jest rozwój tego segmentu.  Zgodnie z tym o czym informowaliśmy produkcja własna jest zwolniona z opodatkowania (decyzja o wsparciu PSSE). 

1. Czy wyniki Spółki charakteryzują się sezonowością? W 2022 i 2023 r. najmocniejszymi kwartałami w roku w ujęciu przychodowym był kwartał IV. Czy podobnej sezonowości należy oczekiwać w IV kwartale 2024 r.? Jeśli sezonowość rzeczywiście występuje to prośba o wyjaśnienie z czego ona wynika.

Sezonowość rozumiana jako cykliczne wyższe lub niższe (wahania) obroty Spółki jako taka nie występuje. Obserwujemy wahania w skali poszczególnych miesięcy, np., w okresie letnim ze względu na przerwy urlopowe (o czym informowaliśmy w ostatnim raporcie kwartalnym) oraz na przełomie roku (okres świąteczny -  niemniej nasi monterzy pracują praktycznie do Wigilii). Podsumowując sytuacja pod tym względem jest zróżnicowana ale w poszczególnych miesiącach roku. Dywersyfikacja działalności ma zapobiegać wahaniom przychodów.

1. Rewelacyjnie w Spółce rozwija się segment produkcji własnej: 0,93 mln zł przychodu w Q1, 1,56 mln zł w Q2 i 3,54 mln zł w Q3. Czy na bardzo dobre wyniki w segmencie produkcji własnej, ale też całej Spółki miały wpływ w III kwartale jakieś zdarzenia jednorazowe takie jak np. kulminacja kontraktów w tym okresie? 

Analiza zleceń opisanych w raportach, w tym ostatnim kwartalnym wskazuje, że jednostkowe zlecenia jak i  ich wartości rosną, ale sytuacja ta ma miejsce praktycznie od zeszłego roku, o czym również systematycznie informowaliśmy. Praktycznie od 4 kwartału ubr., podawaliśmy dane, także w raportach miesięcznych o rozwoju oferty produktowej jak i zrealizowanych kontraktach. W związku z tym jak zaznaczyliśmy powyżej, w celu sprostania ewentualnym wolumenom w przyszłości dążymy do rozbudowy i przygotowania parku maszynowego do automatyzacji procesów produkcji.  Celem jest wyższa wydajność i tym samym konkurencyjność oferty. Struktura odbiorców pod względem wartości potwierdza, że są to wieloletni kontrahenci. W przypadku wielu pozostałych zleceń są to nowi klienci, również biorąc pod uwagę strukturę geograficzną (rynek krajowy i zagranica). 

1. Marża operacyjna w III kwartale wzrosła do poziomu 31,8%, a marża EBITDA do poziomu 41,8% co jest poziomem zarówno w ujęciu historycznym jak i bezwzględnie bardzo wysokim. Na ile wysokie marże z III kwartału są do utrzymania w kolejnych kwartałach, a na ile wzrost marżowości był zjawiskiem jednorazowym?

3Q był okresem rekordowym pod względem zrealizowanych obrotów i marży. Jak wcześniej zauważono jest to skorelowane ze skalą działalności produkcji własnej, dlatego priorytetem Spółki jest rozwój tego segmentu. Zgodnie z tym o czym informowaliśmy produkcja własna jest zwolniona z opodatkowania (decyzja o wsparciu PSSE). Marżowość ogółem jest pochodną wielu czynników, mamy obecnie trzy segmenty działalności: usługi, handel i produkcja. W każdym z nich dochodowość jest na innym poziomie, niemniej obszary te się zazębiają. Dążymy do zoptymalizowania całej działalności na odpowiednio wysokim poziomie marży, głównym i z powodzeniem zrealizowanym celem jest ograniczenie poziomu kosztów bezpośrednich. 

1. W jakim kierunku Spółka chciałaby się rozwijać w 2025 r., z jakimi nakładami inwestycyjnymi by się to wiązało i jakiej dynamiki przychodów w przyszłym roku się Pan spodziewa?

Proces inwestycyjny jest długofalowy, dostosowujemy jego zakres do specyfiki rynku i zmieniających się oczekiwań klientów i popytu na określone produkty, a w rezultacie pod względem rodzaju i typu urządzeń – ich parametrów technicznych i wydajności. Naszym głównym celem jest rozwój produkcji akcesoriów do regałów oraz pozostałych elementów stalowych.  Nie zamierzamy produkować kompletnych regałów, natomiast chcemy stać się głównym dostawcą akcesoriów do regałów dla naszych klientów. Zgodnie z naszymi zapowiedziami dążymy do tego, aby utrzymać dwucyfrowe tempo wzrostu przychodów r/r. 

1. Z jakich zdarzeń wynikały wysokie pozostałe przychody operacyjne w 2023 r. w kwocie 3,8 mln zł?

W pozycji tej księgowane są przychody z działalności handlowej. Jest to przychód powtarzalny na przestrzeni ostatnich lat charakterystyczny dla działalności Spółki. Przyjęcie używanych regałów - na magazyn (z demontaży) i potem sprzedaż do klientów – księgowana jako towary. Okresowo rośnie ich wartość ponieważ zwiększamy zakres działalności handlowej, większe wolumeny pozyskanych regałów do odsprzedaży, mamy od zeszłego roku większe możliwości ich składowania (własny magazyn).

1. W raporcie za II kwartał 2024 r. Spółka wskazuje, że "narastająco sytuacja finansowa uległa znacznej poprawie wobec pierwszych 3 miesięcy 2024 roku w opinii Zarządu Spółka znajduje się od kwietnia na ścieżce dodatniej rentowności". Czy mogę prosić przybliżenie oczekiwań Zarządu w  zakresie  poziomu rentowności do którego Zarząd oraz oczekiwanego poziom marży dla poszczególnych segmentów działalności zarówno już prowadzonej jak również objętej planem inwestycyjnym?

3Q był okresem rekordowym pod względem zrealizowanych obrotów i marży. Jest to skorelowane ze skalą działalności produkcji własnej oraz handlowej. Najwyższa rentowność występuje na działalności produkcyjnej. Zgodnie z tym o czym informowaliśmy produkcja własna jest zwolniona z opodatkowania (decyzja o wsparciu PSSE). O opłacalności w tym segmencie decydują takie czynniki jak: skala zlecenia (powtarzalność produkcji w długim terminie przekłada się na spadek kosztów jednostkowych), ceny zakupionego towaru do produkcji (stal – na bieżąco reagujemy na tendencje cenowe, okresowo dokonując większych zakupów stali). W działalności handlowej dochodzi do wahań, co wynika z dostępności i wolumenów używanych regałów oraz wielkości popytu. W tym segmencie z doświadczenia przyjmujemy, że z uwagi na możliwości składowania towaru (własne zaplecze magazynowe) mamy możliwość utrzymywania odpowiedniego poziomu zapasu w celu zrealizowania wyższej marży. Sytuacja jest dynamiczna, o ile w handlu w ubiegłych latach były potencjalne możliwości osiągnięcia marży nawet 100%, to realnie obecnie liczyć się należy z 30 – 50% poziomem zyskowności. Są to wartości średnie. O opłacalności decyduje w tym segmencie m.in. skala zakupionego towaru do odsprzedaży, w związku z czym pracujemy nad możliwościami zwiększenia kapitału obrotowego, tj.  sfinansowania takich zakupów. Zdecydowanie większy potencjał do negocjacji mają podmioty handlujące towarem pozyskanym z likwidowanych magazynów o jednostkowej wartości 1 mln zł i więcej. Oczekujemy ustabilizowania marż w długim terminie. Proszę zwrócić uwagę, że z naszej perspektywy liczy się rozwój Spółki w perspektywie kilku lat. 

1. W raporcie za II kwartał 2024 roku wskazano, że ograniczone zostały przede wszystkim koszty wynagrodzeń  dzięki czemu spadły one o 56% r/r w okresie 1-2Q 2024.  Czy jest to trwała tendencja rygorystycznego pilnowania kosztów wynagrodzeń? Czy można założyć, że koszt wynagrodzeń kadry zarządzającej nie ulegnie istotnej zmianie i będzie również podlegał rygorystycznemu pilnowaniu?

Po 3 kwartałach 2024 spadek wynagrodzeń wyniósł 57,5%. Dyscyplina tych kosztów z narzutami to dla nas  priorytet. Obecnie Spółka ma poziom kosztów wynagrodzeń na optymalnym poziomie. Ewentualny ich wzrost może wynikać ze zwiększenia skali zatrudnienia (monterzy). Koszt wynagrodzeń kadry zarządzającej – Prezes Zarządu obecnie z powołania obecnie otrzymuje 5 000 zł brutto oraz na umowę o pracę 19 700 brutto. 

1. W wywiadzie z maja dostępnym m.in. na stronie www.isbtech.pl, Prezes powiedział, że szacowane plany inwestycyjne na 2024 r. wynoszą 3 mln zł informując o rozpoczęciu inwestycji mającej na celu rozbudowę parku maszynowego o nową linię produkcyjną dedykowaną wytwarzaniu półek siatkowych do składania palet na regałach, usprawnienia linii produkcyjnej (prasa, wykrawarka) w celu zwiększenia wolumenu produkcji akcesoriów do regałów, ponadto mówił o chęci posiadania zautomatyzowanej linii do produkcji siatek o wydajności do 50 tys. sztuk miesięcznie oraz linię do odbojnic o mocy produkcyjnej do 20. tys. sztuk miesięcznie. Proszę o informację na jakim etapie są poszczególne inwestycje, wskazanie czasu ich zakończenia oraz daty, w których osiągną pełne moce produkcyjne.

Jeśli chodzi o przytoczone wartości to dotyczą wartości docelowych w dłuższej perspektywie w miesięcznej, rocznej skali i potencjału. Dla Spółki istotne jest utrzymywanie zdolności produkcyjnych na odpowiednim poziomie i dostosowanym pułapie do popytu, realizacja bieżących zleceń. Nie dążymy do produkcji „na magazyn” natomiast utrzymujemy minimalny stan produkcji gotowej. Gama produkcji jest bardzo zróżnicowana, ponieważ zlecenia np. dotyczące odbojnic, ale i innych elementów stalowych (półki, hamulce paletowe) różnią się pod względem specyfikacji (np. grubość blachy, wysokość i szerokość elementu, rozstaw łączników, rodzaj malowania, zabezpieczenia antykorozyjnego,  itp.). 

Np. obecnie jesteśmy w stanie produkować odbojnice do kilku tysięcy sztuk miesięcznie. Jak wspomniano wcześniej, proces inwestycyjny jest długofalowy, dostosowujemy ich zakres do specyfiki rynku pod względem rodzaju i typu urządzeń – parametry techniczne, wydajność. Naszym głównym celem jest rozwój produkcji akcesoriów do regałów oraz pozostałych elementów stalowych. Zgodnie z naszymi zapowiedziami dążymy do tego aby utrzymać w tym segmencie dwucyfrowe tempo wzrostu przychodów. O dacie realizacji inwestycji oraz stopniu zaawansowania będziemy informować na bieżąco w raportach. 

1. W tym samym wywiadzie PRezes wskazał, że integralną cześcią procesów inwestycyjnych będzie rozbudowa istniejącej instalacji fotowoltaicznej i analizowana jest możliwość sfinansowania magazynu energii, zaznaczając, że rozbudowa powinna nastąpić najpóźniej w trzecim kwartale bieżącego roku. Proszę o informację na jakim etapie jest przedmiotowa inwestycja. Biorąc to pod uwagę, czy należy to rozumieć jako dążenie spółki do samowystarczalności energetycznej. Proszę o wskazanie skali potencjalnych oszczędności przy zrealizowaniu tych inwestycji.

Jesteśmy w trakcie opracowywania dokumentacji technicznej i analizy opłacalności tych rozwiązań. Duże znaczenie ma fakt, że obecnie fotowoltaika wchodzi w okres „martwy” - zmniejszonej wydajności, a dodatkowo negocjujemy jednocześnie nowe, korzystniejsze stawki energii elektrycznej, w celu określenia skali tego kosztu na następne lata. W związku z tym proces ten jest w dalszym ciągu realizowany, a samowystarczalność jest naszym zdaniem niemożliwa do uzyskania przy obecnych cenach magazynów energii. Niemniej dążymy do uzyskania takiego poziomu kosztów energii w długim terminie który będzie pozwalał optymalnie korzystać z produkcji w systemie dwu lub trzyzmianowym. O szczegółach Spółka poinformuje wkrótce w osobnym komunikacie. 

1. Raportem 3/2023 Spółka poinformowała o uprawomocnieniu się decyzji o wsparciu wydanej  w dniu 30.12.2022 r. przez Pomorską Specjalną Strefą Ekonomiczną, która przewidywała przewidywała przeprowadzenie inwestycji o wartości conajmniej 12.100.000 zł oraz możliwość uzyskania pomocy publicznej w wysokości 6.050.000 zł. Proszę o udzielenie informacji na jakim etapie są przedmiotowe inwestycje, jakie kwoty zostały poniesione oraz, jeśli spółka posiada harmonogram lub założenia czasowe konsumowania pomocy publicznej z tego tytułu,

Decyzja PSSE została wydana na okres 12 lat. 

Na dzień 30.09.2024 roku poniesione wydatki kwalifikowane: 11 500 000 zł. 

1. Czy w raportach okresowych spółka mogłaby podawać bardziej szczegółowe dane sprzedaży produktów i świadczenia usług z rozbiciem na poszczególne kraje?

Informacje zawarte są w raporcie kwartalnym. 

1. Czy w odniesieniu do dużych podmiotów zagranicznych, z którym współpracuje spółka, należy rozumieć, że spółka współpracuje tylko z poszczególnymi dywizjami dedykowanymi dla poszczególnych krajów, czy też ta współpraca ma wymiar szerszy i obejmuje potencjalną współpracę z całymi grupami? Na ile jest jeszcze potencjał do zwiększenia sprzedaży do tych podmiotów?

Współpracujemy zarówno na poziomie lokalnym jak z całymi grupami, efektem jest kooperacja przy zleceniach typu cross na różnych rynkach. Potencjał jest znaczny, nie podejmujemy się wypowiadać na temat skali, ponieważ zależy to od naszych możliwości absorpcji zleceń (liczba monterów, urządzeń i narzędzi do obsługi projektów np. wózki, podnośniki oraz kapitał obrotowy). Pracujemy intensywnie nad zwiększeniem tego potencjału. 

1. Czy spółka zamierza w perspektywie 1-2 lat rozszerzyć swoją działalność na inne kraje europejskie, jeśli tak prosiłbym o wskazanie regionów lub poszczególnych krajów, które mają być przedmiotem ekspansji?

Informacje zawarte są w raporcie kwartalnym. 

1. Czy spółka może podać za okres pierwszej połowy 2024 r. lub podawać w przyszłym okresach rozbicie przychodów z wyodrębnieniem udziału kluczowych odbiorców w Polsce?

Z uwagi na tajemnicę handlową oraz konkurencję nie jest to w chwili obecnej brane pod uwagę, naszym zdaniem rynek polski jest zbyt wąski na rozpowszechnianie danych o szczegółowych kontaktach handlowych. 

1. W cytowanym wyżej wywiadzie znalazło się stwierdzenie, że finalnie w okresie 2-3 lat dążymy do podwojenia skali działania. Czy przez to należy rozumieć samo zwiększenie przychodów? Czy będzie z tym związane zwiększenie poziomu EBITDA oraz zysku netto?

Oczywiście dążymy do podwojenia skali jeśli chodzi o przychody oraz co jest równie ważne utrzymania poziomu marżowości. 

1. Czy spółka zamierza w najbliższej przyszłości zorganizować spotkanie online dla inwestorów, aby przybliżyć dane dotyczące prowadzonych inwestycji oraz zwiększenia skali działalności?

Bierzemy to pod uwagę. 

AUTORYZOWANY DORADCA NewConnect: 

allStreet Sp. z o.o.

ul. Szlak 28 lok. 14

31-153 Kraków

Telefon:. 12 296 33 33

Fax:.        12 350 45 33

e-mail: allstreet@allstreet.pl

allstreet.pl

ANIMATOR AKCJI SPÓŁKI ASO GPW S.A.:

NWAI Dom Maklerski S.A.

Nowy Świat 64

00-357 Warszawa

Telefon: +48 222 019 750

e-mail: company@nwai.pl 

nwai.pl

CERTYFIKATY